自直播电商崛起之后，各大平台、企业都开始培养主播，布局直播电商，经历暴涨后，直播主播的模式固化越来越严重，流量集中在各大头部主播那里，分布严重不均匀。
一波未平一波又起，随着国内元宇宙的爆火和直播需求的上升，近一年来，很多直播电商都推出了虚拟主播，虚拟主播也似乎坐上了发展的快车道，呈现出直播电商带货的新趋势。
虚拟主播的新鲜感、科技感，一时间吸引了不少用户驻足观看并下单。5月6日，海外虚拟主播vox在B站开启了中国直播首秀。从最终数据来看，直播1.7小时，营收111万人民币，当晚还登上平台热门首位，这样的直播吸金能力，不少明星及中小企业都望尘莫及。
虽然很多虚拟主播的尝试很成功，但也暴露出一些技术、成本的问题，很多人却是完全不做了解，就急于下场捞红利，最后势必是无功而返。
虚拟主播目前分为纯AI虚拟主播和真人驱动类虚拟主播两种
1、纯AI虚拟主播
纯AI虚拟主播，使用者提供一系列文字性的商品资料，录入软件系统中，虚拟主播就会按照顺序介绍商品。
纯AI虚拟主播可以24小时不间断直播，使用成本低，能让品牌降低对人力的依赖，降低因真人主播流动给品牌带来的负面影响，也降低了真人主播的培训成本。
同时，纯AI虚拟主播的缺点也有很明显，纯AI虚拟主播交互性较弱，对于观众的提问和诉求，只能回答提前预设过的问题，引导下单的能力也比不上真人主播。
毕竟，当前的纯AI虚拟主播与人工智能差得还很远，况且市场上的虚拟主播形象同质化比较严重，咨询触发也比较机械化、生硬，虽有AI智能的噱头，但真的算不上智能。
2、真人驱动类虚拟主播
真人驱动类虚拟主播由“虚拟形象”和“幕后操控人”组成。需要“幕后操控人”穿上硬件设备，将真人所做出的动作映射到虚拟主播身上，也就呈现出了虚拟主播的动作画面。这种方式的虚拟主播，离不开真人。
由于是真人动作跟踪，虚拟主播展现出来的动作会更流畅，进行推荐商品、卖货促单不会太生硬，也能及时灵活回答网友的问题。
相比而言，现在很多商家都会选择这种真人驱动类虚拟主播，可以兼顾成本、效果、人员变动等多种问题。
显而易见，虽然虚拟主播机械、生硬，缺乏人情味，但与直播电商中的真人主播相比，虚拟主播不会轻易离职，也不会人设崩塌，能保障商家对外的展示形象，便于企业进行管理。而且虚拟主播的支出，一般都是一次性购买，后期也只需一些较少的维护费用，相比孵化、签约主播，投入的成本和风险都会低一些。
虽说虚拟主播的热度正盛，但在这个遵循二八定律的行业，很有可能大部分的虚拟主播都赚不到钱，利益还是会掌握在少数的20%的人手里。
直播电商的发展也很可能是虚拟主播与真人主播并存，在重要的时段及活动中，仍是真人主播或真人主播与虚拟主播配合为主，其它时段则可能是虚拟主播值岗，这样既能确保直播间的不间断直播，也能节省人力，起到一定的宣传效果。
无论未来直播电商行业的主播怎么变化，真人主播带来的效果一时半会是很难被其它技术替代的，但这并不代表真人主播就能高枕无忧，毕竟技术的发展依旧很快，谁也不知道虚拟主播的发展走向会呈现什么效果，保持什么节奏，目前来看，这二者并存的可能性还是会更大些。
