快速激活私域存量都有哪些步骤？

星粲摄影学院通过创始人多年实操经验总结出的核心要点，帮助用户激活直播间存量。这三大核心要点包括设计有价值的内容、高效的信息传递和借助有效的工具提升效率。付费直播已经吸引了超过50万人次的学习，证明了这些核心要点的有效性。现在，我们将这些宝贵的经验分享给大家，让你们能够立即应用到自己的直播间，实现存量的激活。

第一步：设计有价值的内容

1. 判断什么是有价值的内容

如何确定有价值的内容？对于学生和机构而言，这个价值有何不同？

要确定有价值的内容，首先需要了解点赞和关注之间的区别。点赞是对当前内容的兴趣，而关注则代表对未来内容的期望。

点赞和关注之间的区别非常重要。在哪些情况下你会点赞？又在哪些情况下你会关注一个账号？

无论是作为账号运营者还是从事运营工作，只有清楚这个区别，才能为内容设计和长期活动执行提供指导。

举个例子，对于视频号的一次内容交付：如果在拍摄时出现了影子遮挡，如果你对这个内容感兴趣，可能会点赞。

但如果你想要关注这个账号，你需要对未来的内容感兴趣，这就是两者的区别。

若想让他人关注我们，实际上我们需要引发他们对未来内容的预期，并对内容感兴趣。

课程社群运营也是一样的，比如会员群、公开课群、训练营群，在课程结束后，这些社群往往变成了无人活动的群体。

2. 价值内容的设计原则

第一个原则：确保内容实用且有价值。

例如，我们最近开设了一门设计课程，教授如何高效批量制作视频封面。学完这门课后，学员能够立即应用所学知识。

很多人都在使用自己的账号，如小红书或抖音，制作视频封面是他们常常遇到的问题，因此这门课程具有实际价值。

第二个原则：内容需要有延展性。

对于像我们这样的机构来说，生存至关重要，并且我们希望教师能输出更多实用的内容。

我们需要提供一些高级课程，付费课程需要与免费或低价内容相关联，这样才能实现转化。当学员希望深入学习时，他们也能找到适合的内容。

只有持续输出内容，才能持续吸引关注。如果只是一次性输出，那只会得到收藏和点赞，而不会获得关注。

有人可能会说，我没有免费课程，也没有足够的老师来讲课怎么办？

一个解决办法是提供免费资源。如果无法持续输出课程，你可以提供资源。比如，对于摄影学习来说，需要浏览大量的图片，我们可以整理一些国外杂志和图集，这样能够节省学员的时间。

第二步：高效率的信息传递

在社群运营中，常常会遇到一个问题：有些群看起来人很多，但是活跃度却很低，发到群里面的内容很少有人点赞或评论，甚至一些推文发进去一两个小时后阅读量仍然没有增长。

为了让价值内容能够有效传递给目标用户，我们需要明确以下几点：

1. 目的：需要明确通过这个信息传递想要达到什么目的，是为了提高用户参与度、增加品牌曝光度还是其他目标。

2. 发送时间：合理选择信息发送的时间，要考虑到目标用户的上线时间点和时间习惯。例如，针对学生用户，可以在放学时间或周末发布内容，而针对职场人群，则可选择工作日的午休时间段或晚上。

3. 渠道选择：根据目标用户的特征和使用习惯选择合适的渠道进行信息传递。例如，如果目标用户主要集中在某个特定社交媒体平台，那就应该将重点放在该平台上，利用其内部的推广工具或和影响力用户合作进行内容传播。此外，还可以考虑通过发邮件、微信群发、短信推送等方式进行信息传递。

如今，人们的时间被各种APP分散得越来越厉害，连朋友圈的浏览量也不如从前。他们所面临的问题是注意力分散、精力涣散。在这种情况下，如何才能有效传递信息呢？

1. 传递信息的目的

每一个课程的目的，不论是引流、活跃还是塑造人设等等，关键在于保持纯粹的目的。

虽然你可能有许多目标，比如提高关注度、实现高阶课程转化等，但在一个内容中无法同时实现所有目标。因此，你必须只选择一个最主要的目标。

例如，如果你想进行转化，那么在明显的位置上强调高价课程的特点和开课时间等；如果你想去销售课程，就直接坦率地说，如果认可我们的课程可以来报名。

2. 发送时间的安排

为了确保用户关注和参与，提前预热变得非常重要。除了常规的发送渠道，如公众号推文和朋友圈通知，还可以通过公众号课程推送来增加用户关注度。

三种推送方式可以结合起来，在课程开始前至少提前三天开始宣传。

然而，由于用户可能有很多其他事情分散注意力和时间，即使他们关注了这个内容，也可能会忘记去参与。因此，当天的宣传变得更加重要。

在上课当天，加强即时性，例如在晚上上课前中午发出提醒，并引导用户扫码免费预约课程。在课程开始时发送课程消息通知，并在直播过程中进行一次推送提醒。

在课程开播后的五分钟内再次发送课程推送，以促使用户点击进入。如果用户对课程很感兴趣，他们可以直接开始听课，而不需要等待。

3. 利用低价拼团+多渠道传递信息

低价拼团是一种有效的信息传递方式。我们有一个课程，但在群聊中通常很少有人发言。虽然他们可能会关注，但不会主动参与讨论，因此低价拼团可以成为活跃群聊的一种方法。

低价拼团并非旨在吸引新用户，而是激发现有用户的活跃度，因为他们已经关注过你或者听过你的课程，更有可能持续购买有价值的内容。

通过利用低价拼团功能，例如千聊拼团功能，可以激活老群成员，提升社群的热度，并潜移默化地将现有社群成员转化为你的新用户。

第三步：借助有效的工具提升效率

我们之前尝试了许多APP，但它们都有一些限制，例如不允许添加外链和二维码，另外还有流量限制和视频播放限制。这些限制给把用户转化成为一件困难的事情。后来，我们找到了千聊开课这个平台，它没有外链和流量的限制，这对于我们来说是一个很好的选择。

1. 导流用户进群

为了实现转化并引导流量到私域流量池，选择一个可以自由留存的工具非常重要。在千聊课程中，我们可以设置进入私域流量池的二维码活码，扫码后用户可以加入班级学习小组。

目前我们放置的是一个社群的活码，但你也可以替换为客服二维码，根据需要自由切换使用。

由于一些低价课程，我们在主动添加用户方面可能会遇到困难，这会增加工作量，作为课程讲师，我相信你都遇到过这种又累又苦的情况。

此外，微信还有添加好友数量的限制，每天只能添加有限人数，因此主动添加用户并不现实。我们只需实现导流即可，就像我们的学员数量很多一样。

对于这种免费课程来说，逐个添加用户在短时间内是不现实的，特别是当宣传效果好，流量突增时，你更加没有时间来处理这些细节。如果在千聊运营课程中，可以通过加群或加客服的方式来实现添加用户。

2. 好物推荐&公示板

不论是进行课程学习还是进行商品推广，都可以通过好物推荐和公示板来实现。学员在直播页面上可以直接购买展示的好物，并且公示板可以展示宣传信息。

好物推荐的链接可以自定义，可以链接到课程、公众号或者微商城等。考虑到大多数听课人员会通过微信进入，微信生态内的千聊平台已经实现了整合，因此可以方便地跳转到其他相关页面。

3. 垂直的私域圈子

当您的流量不断积累时，我们可以创建一个垂直的私域圈，将流量储存起来。我们利用千聊私域圈子打造了一个属于我们自己的社区。

对于我们的摄影课直播间来说，最大的好处在于能够连接学员的私域和公域流量。以往，我们需要转发学员的作业和优秀作品。

在圈子内发布话题时，我们还可以插入链接，例如放置课程、推文和产品，将以前使用的工具进行无缝衔接，更好地转化现有的社群用户。

总结

以下是关于做私域运营的三个有效步骤的优化总结：

1. 确定有价值的内容：了解关注和点赞之间的区别，以确保产生有价值的内容。内容设计应遵循两个原则：包含有实质内容和具备延展性。

2. 设计有价值的内容：此步骤应考虑到用户和运营者之间的不同需求，并持续吸引群体的关注，而非脉冲式地发布内容。

3. 提高效率：借助有效的工具提升效率，最好能够实现多种工具间的无缝连接，以完成私域营销整合，从而实现万物互通。这样可以更好地利用旧有流量，并多次进行变现。

希望大家能将以上总结实际应用于运营中，以便更好地利用旧有流量并进行多次变现。

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