商城系统必备营销功能（三）——分销裂变

电商流量红利已经过去，现在的电商营销，重点在于私域用户，在于客户资源裂变。人们通过分销裂变挖掘客户资源，能降低获客成本，对于需要解决成本困扰的企业来说，确实是个不错的选择。今天，我们就来看看分销裂变的成功都与哪些因素有关。

1、产品

产品是分销的头等重要因素，要具备高利润率、流行性，比如实物有化妆品、图书、生活用品，虚拟产品有音频、视频课程等。

为了成功开展分销裂变，建议在产品推广初期先试试水，进行小范围试卖，如果试卖时产品的口碑和转化率还不错，就可以适当进行大范围的分销推广。

其次，如果提前试卖效果不好，可以做个问卷调查，看看市场用户对产品的反馈和态度，既可以收集用户对产品的建议，也有推广预热的效果。

还有，如果前期试卖或调整后，市场用户对产品的反应不是很理想，就要及时调整策略，及时止损，不能一意孤行，造成更大的损失。

2、产品价格

分销裂变中，有两个重要的数字，产品价格和分销佣金比例，这两个数字在很大程度上决定了用户会不会被分销打动。价格设置中，首发价设置要有足够的吸引力，也要合理，因为后期可能还要做逼单的阶梯价，所以首发价一定要留有一定价格区间。

知识课程类产品阶梯定价策略

分销设置，要设置分销层级和分销佣金比例。国家规定，分销设置最高只能设置三级，也有“三级以上归公安，三级以下归工商”的说法，所以现在市面上分销的大多都是二级分销。一般一级分销佣金比例要高一些，二级分销则递减。像CRMEB标准版系统的分销裂变功能，就有一级和二级分销可选，还能自由设置各级分销返佣比例。

CRMEB标准版分销设置

CRMEB标准版分销返佣比例设置

现在，玩分销裂变的人越来越多，分销返佣的比例也被越炒越高，有的一级分销甚至可以高达35%以上，用户返佣赚得多，企业付出的成本也就越高，所以，在做分销时，切忌和别人打价格战，做分销是要收获客户，但也要结合资金实力去做。

3、宣传资源

宣传资源是分销裂变的第二大重要因素，很多人觉得做分销裂变就是刷朋友圈，群里发广告，但如果仅仅靠几个人的朋友圈、几个群，起步难，成功更难。

俗话说“舍不着孩子套不着狼”，在没有任何私域基础时，就赶紧去聊渠道，花钱也好，资源置换也好，总之要去拓宽传播渠道。

然后积攒分销员，打造朋友圈品牌形象和人设。如果有推广经费，可以去找一些行业相关的大号，去做广告投放，在预算允许范围内尽可能扩大宣传面。

4、海报

现在，人们对文字的关注度不是很高，做分销推广时，一般都会用海报。朋友圈发的海报，标题一定要大，能让别人在不点开的时候看见主要内容最好，海报设计要重点突出利益点。

5、分销流程

分销流程尽量精简，最好是能一键复制、粘贴、转发，别人点击打开参与就能完成推广和分销动作。像下载APP再注册之类繁琐的分销流程尽量避免，这种的可以先吸引用户完成注册，获得用户信息后，再引导下载比较合适。

以上这些，只是分销裂变的冰山一角，要做好分销裂变，还有很多地方需要注意，而且，做分销裂变，也需要专业的运营进行系统规划。所以，如果有企业想要通过分销裂变实现突破，真的要先摸清楚行业规则和玩法，系统考量，全面布局，打通私域增长的全链路，才能尽早享受到私域红利。