做私域，朋友圈到底该怎么发？

说到做私域，很多人都会问：朋友圈该怎么发？相信大家的朋友圈早已经被各种广告攻占了，很多也都被大家屏蔽了。但如果要做私域，单纯发广告是行不通的，可是现在依然有很多人，认为做私域就是狂发朋友圈，不管内容如何，发了就行。有这种想法的，包括年入千万的老板、初次接触私域的员工，甚至是私域流量项目的操盘者。所以，这篇文章，就来系统了解一下，做私域到底该如何发朋友圈。

1、做私域，最重要的就是做朋友圈

为什么说朋友圈最重要？我们先来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。

第一：私聊

私聊的优势在于可以随时建立联系，可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单，也需要结合微信语音或者是电话。当然，私聊的劣势也比较明显，标准化比较难做。当然可以准备SOP，但不难发现，好的销售其实并不会完全按照SOP的流程来。

第二：群聊

群聊的优势在于可以浪潮发售，答疑可以答一触百，还有一些可以玩群聊剧本，群托（但不建议这么玩）。劣势是触达面不太够，而且随着微信群折叠功能的普及，用不了多久，不创造信息增量的群打开率，只怕比公众号还差。

第三：公众号

公众号的优势在于内容深度，可以比较好的建立信任。劣势还是在于触达面不够，机动性不够。

第四：小程序/视频号

小程序视频号等只能是引流通道，还是工具或内容平台。只能做辅助，最终还是要沉淀到微信通讯录来。

第五：朋友圈

朋友圈最大的优势在于触达面，它没有规定过你一天只能发多少次。按照每条朋友圈触达到10%的好友来说，理论上你一天发10条，就能把通讯录全部好友触达一遍。甚至有一个疯狂的玩法，把每个好友打个标签，然后分组发送，一天内多发几次，基本上没人能逃出触达魔爪（但并不建议这么做）。第二个优势是机动性，想到了马上就发，正反馈也非常及时。第三个优势是信赖度。你的朋友圈有趣，看到你的人肯定不会无聊，你在认真输出内容，你的朋友圈马上就能告诉你正反馈。

但是，朋友圈最大的弱势，在于标准化，让一个人写很简单，让一群人写，写出来调性差不多、内容方向比较一致的短内容，太难了。

2、销售号的朋友圈怎么发？

销售号的朋友圈怎么发呢？一言以蔽之，有生活，有工作，有情感，有互动！

很多人觉得，销售的朋友圈，负责的人不一样，还经常流动性大，所以觉得，销售的朋友圈，很难标准化，但其实并不是这样的。它可以被标准化，而且，标准化之后，对转化率提升，还特别有帮助！

在朋友圈发硬广告，不在多，触达到受众就行。但因为你发了你的工作、你的思考等等，你的软广告就无所不在，你的品牌效应也无所不在。再说了，天天发广告，是个人看到都会烦的。为什么硬广少也能有成交效果？因为，在朋友圈，或用户心中，他也有标签系统。你的工作标签代表你的经度，你的生活和其他标签代表你的纬度。用户把这两者一结合，马上就能定位到你的坐标，马上就能想到你。你的硬广只不过是催化剂，催化剂不需要多。

比如说，一个团队的朋友圈，一般要包括这4块的内容：

（1）生活分享，也就是有生活气息，美景、美人、你的生活等等。关于生活的一切，喜怒哀乐、忧思恐惊、减肥、吃喝玩乐、见好朋友，这些都能成为你朋友圈的素材。只有展示生活你才有烟火气息，才是真实的人；

（2）工作信息，也就是有工作，比如与同事、领导、学生、顾客的日常；

（3）促销信息，还是有工作，但完全可以带着情感进来，换种玩法来发，比如说老板要求发，那好吧，遂了他的意，下次找他给你们（用户）发红包；

（4）互动，目的是为了调动大家来参与，进而认识你。

以上4者，都可以融入情感，比如每天想发5条朋友圈，就从这4块选题，全部覆盖到。最好还要结合当天热点，把热点带到这4者里面。为什么不发10条呢，一方面是太多，假如说创造的信息增量有限，用户还是会屏蔽；另外一方面，这会让销售有严重的内容生产负担。

有人就会问了，即便写成这样，销售还是不会怎么办，这个时候，就要手把手教了。怎么教？

每天上班的第一件事，先问团队，今天有什么热点可以追吗？怎么追？怎么融入工作那条朋友圈去，然后逐一点名回答。

生活分享怎么发？照片其实他们都可以拍得很漂亮，拍的夕阳、楼顶，都很漂亮，但是配文不行。那就百度找现代诗，找名言金句，配上去。或者，在你看到那一刻，把你的心情描述出来，简短，简单地描述出来。

工作信息怎么发？比如说在专业方面的内容，这道题怎么解，原理是什么；比如说客户夸赞自己、夸赞公司的聊天记录；比如说，把领导逼自己24小时出方案的发出来，让大家“评评理”；比如说今天被同事坑吃了芥末等等。

促销信息怎么发？没有活动，没有成交。亲戚只有走起来才亲，流量只有流起来才叫流量。

所以，不管是在朋友圈、私聊、还是群聊、公众号视频号等，活动必须走起来，比如每周一个小活动，每月一个大活动。

活动分为2种类型：

一种叫做促活型活动，为了增加认识、增加互动、增加信任，彰显存在感，让用户流动起来，那就必须要促活。

一种是转化型活动，目的肯定是直接和销售挂钩，比如说，你们喜欢玩限时限量抢购的活动，那就做好活动规则，抢完即止。又比如说，优惠券、粉丝券、逼单等等。当然，逼单肯定不适合有IP形象背书的玩法，但是销售型的账号，那就必须要逼单了。

互动怎么发？比如说老板点了茶颜悦色，有烟花易冷、烟火易冷和栀晓等，我到底选哪杯？比如说今天天气太冷了，我到底是穿貂呢还是穿豹纹？等等，发一些能引起大家讨论的日常话题。

最后，要不要对销售发朋友圈进行考核？建议是不要考核，但要进行奖励。为什么呢？

我们让团队在做一件他们不熟悉的事情的时候，我们想的是，这个事情做好了他们未来能收益多少；他们想的是，这个事情没做成，他会损失多少。所以，只需要对内容条数和方向做出考核即可，对内容质量不做考核。

但在前期，对于朋友圈发得好的，比如当天用户点赞和互动最多的，马上奖励，即便是奖励500，一个月也花不了多少钱。但能让大家非常有动力去改进他的发圈策略。一个月后来看，你会发现，销售朋友圈的互动、评论，比起之前会好太多，当然，整体的转化也会有所提升。

所以，做私域，做销售朋友圈，归根结底就是要追求一个感觉：真实，让人看到你的朋友圈，就觉得真实，也能和你的营销内容联系起来，这样长期运营，营销转化自然不成问题。