醉鹅娘从13年开始做到全网粉丝超过600万,其中有200万转化为客户,十几万为付费会员,年销售额达到3.5亿。今天我将分享四个可以借鉴的策略,供大家在自己的产品上思考应用。
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首先,醉鹅娘通过公域各个平台打造了自己的IP,并不断向用户传递葡萄酒知识。关键是,与行业内其他人不同的是,醉鹅娘没有使用晦涩难懂的术语,而是用所有人都能理解的词汇。我们可以从中借鉴,打造个人IP和差异化的形象,以便在行业内快速提升影响力。
其次,醉鹅娘将产品服务化。她的私域定位不是一个只会发广告的酒水商,而是一个懂酒的朋友,在用户需要选酒时提供帮助。在这个产品同质化严重的时代,唯有我们的服务才是用户购买我们产品的理由。
第三,醉鹅娘会根据会员的消费水平来进行不同社群的运营。每个会员群体都有不同的运营策略和推送的产品,我们的运营重点不是社群的活跃度和提高成交率,而是筛选出高价值的用户,并将其转化为VIP客户,重点服务他们,提高他们在单位周期内的总成交额。
第四,发展代理商。醉鹅娘的客户天然具备葡萄酒爱好者的身份,这使得他们以客户的身份发展代理商具有很强的说服力。通过将私域流量转化为VIP客户,至少可以带来10%到30%的新增业绩。而将私域流量的客户转化为代理商,可再获得10%甚至100%的新增业绩,这才是私域运营中最令人惊喜的部分。
总结,醉鹅娘是一个全网自媒体平台,通过将流量引导到私域,利用私域的VIP体系来吸引和留住用户,然后通过代理商合作和高利润的酒品实现商业闭环。这个路径是否适用于您的产品?想拥有自己的私域电商系统可以选择CRMEB Pro版高性能私域营销电商系统。
CRMEB Pro版 高性能私域营销电商
CRMEB Pro版是一款高性能、高并发、高可用的私域客户关系管理(CRM)+营销电商(EB)系统;助力品牌商家实现公域引流转化私域沉淀,全渠道智能化经营。
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支持集群部署,提高系统的响应能力、尽可能处理更多的访问请求、减少延迟为目标,高并发、高负载的整体性能翻倍提升
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作者 管理员 企业
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