随着互联网技术越来越普及，电商市场发展迅速，在线上流量成本越来越高的今天，社区团购顺应电商时代潮流发展起来，社区团购的客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区附近的门店吸引用户，再借助微信拼团将用户引流至线上，随后转换成电商的线上运营。下面CRMEB就跟大家分享社区团购的优劣势。
社区团购优势：
1.区域优势
社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者的地域共性，社区团购电商可以覆盖该区域内绝大部分消费者，能放大该区域消费者之间口口相传的传播效果也利于增加销售量。
2.现金流优势
社区团购采用的是产品预售制，先预定收款后采购，也就是说，电商平台不需要大量资金来维持周转，可以快速向别的地区扩张。
3.模式优势
社区团购对门店没有要求，也没有技术方面的强制性要求，团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单，之后物流会将商品配送到指定地点，由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷，可以迅速扩张到其他社区，迅速占领市场。
4.流量优势
社区团购不同于线上平台流量的获取，线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长，社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源，这是社区团购独特的流量获取优势，社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示，老用户复购率高达90%。
社区团购劣势：
1、价格恶性竞争
各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，哪家平台便宜就进哪家平台购物。
2、商品逻辑混乱
目前很难发现某个平台的产品结构清晰，许多平台的商品逻辑混乱，让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域，顾客就能产生对应的品牌认知。
3、市场趋于理性
随着互联网经济的不断发展，电商平台种类和数量都在急剧上升，市场开始趋于买方市场，消费者的选择更加丰富，已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着，即使社区团购平台是新事物，以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户，消费者更多的是冲着平台特色理性选择，而且，团长带来的流量红利范围有限，新用户增长很快就会碰到天花板。
社区团购有利也有弊，但相较于传统的营销模式，社区团购获客成本以及物流成本低，而且库存压力小，销售效率更高，商品品质好又不贵，更容易获得消费者的喜爱。社区团购模式顺应了电商时代发展的潮流，市场红利巨大，基于社区团购模式的天然优势，相信社区团购在未来将成为一种主流的购物模式。
