央广网2023-10-17 15:28
央广网北京10月17日消息（记者 邵蓝洁）低调内测数日后，东方甄选正式宣布推出付费会员业务，199元/年，成为全网第一家实行付费会员制度的直播机构。
据了解，东方甄选付费会员年费为199元，用户办理东方甄选会员后，可享受的会员权益包括百款自营产品88折、一年12张会员券，以及66元券包的入会礼等，范围覆盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等品类领域。同时，东方甄选表示，如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选将以现金形式退还剩余卡费。
从新东方在线正式更名为东方甄选之后，今年8月份，东方甄选发布了首份财报。从去年6月1日至今年5月31日，2023财年全年东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；全年带货GMV（商品交易总额)达到100亿元；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元。在财报中，东方甄选已经透露，计划未来推出会员卡业务。
值得注意的是，在2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，其中已经开发了超过120款自营产品，总营收超过26亿元。此次推出付费会员，对东方甄选自营产品的消费黏性和信任度是一个考验。在会员制商业模式中，会员费用是一个重要的盈利来源，商品利润极低，这对渠道商的商品策划和制造能力要求极高，必须具备开发并引领会员消费需求的能力，因此，吸引并服务会员让其长期续费是一项重要工作。
目前，东方甄选并非是完全的会员制运营，东方甄选方面向央广网记者表示，购买会员并非强制性，非会员可以原价购买商品，目前120多款自营商品大部分都参与了会员优惠活动。
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